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Alle lehnten hier ab. Wie kann man sich davor schützen? Natürlich könnte man jetzt einfach alle Gefallen oder Geschenken von anderen Menschen ablehnen, um nichts zurückgeben zu müssen. Eine bessere Lösung wäre aber, zu versuchen, Tricks zu durchschauen. Und wenn man merkt, dass es sich um einen Trick handelt, braucht man sich auch nicht schuldig fühlen, etwas zurückzugeben.

Dieses Prinzip lässt sich eigentlich ganz einfach zusammenfassen: Wir Menschen kaufen eher etwas oder stimmen eher einem Gefallen zu, wenn wir die andere Person mögen. Aber was führt dazu, dass man jemanden mag? Wir mögen also eher Menschen, die gut aussehen oder gut gekleidet sind. Laut dem Halo-Effekt bringt man mit dieser Person dann auch andere Eigenschaften wie Intelligenz in Verbindung.

Sei es durch den gleichen Lebensstil, durch die gleiche Meinung oder Persönlichkeitsmerkmale. Auch lieben wir es, Komplimente zu bekommen — selbst wenn diese vielleicht gar nicht wahr sind. Ein weiterer Punkt ist, dass wir Dinge mögen, die uns vertraut sind und oft Angst vor Dingen haben, die wir nicht kennen. Das sorgt beispielsweise dafür, dass man eher immer wieder ins gleiche Restaurant geht, statt ein neues auszuprobieren.

Gemeinsames Arbeiten.

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Und wir mögen eher Menschen, die mit uns und nicht gegen uns arbeiten. Gerade an einem gemeinsamen Ziel zu arbeiten, kann sehr wirkungsvoll sein. Das gilt sowohl für positive wie auch für negative Verbindungen. Und das beeinflusst wie wir Menschen über uns und andere denken. So möchte beispielsweise jeder Teil einer siegreichen Mannschaft sein, weil es das soziale Ansehen steigert.

Und von einer Niederlage distanziert man sich eher, was sich auch in der Sprache bemerkbar macht. Sympathie bei Tupperpartys. Sympathie ist einer der wichtigsten Punkte für den Erfolg von Tupperpartys. Man kauft nämlich nicht von irgendjemandem, sondern von einem Freund oder Bekannten. Das schafft zum einen Vertrauen, sorgt aber vielleicht auch dafür, dass man einen gewissen Kaufzwang verspürt.

Das bedeutet ganz einfach: Alle machen es, also mache ich es auch. Es ist also eine Art Herdenverhalten , das unser eigenes Verhalten und Handeln beeinflusst. Gerade wenn wir uns unsicher sind, schauen wir darauf, was die anderen machen und sehen das dann als das richtige Verhalten an. Dabei spielt aber auch eine Rolle, wie viele Menschen dieses Verhalten an den Tag legen.

Je mehr, desto sicher sind wir, dass dieses Verhalten richtig ist. Wenn aber eine Gruppe in den Himmel starrt, obwohl es da eigentlich nichts besonders zu sehen gibt, werden ziemlich wahrscheinlich auch andere stehen bleiben, um auch mal nachzuschauen ob sie denn gerade etwas verpassen.

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Ein weiterer Faktor ist Ähnlichkeit. Sprich: Wir halten uns vor allem an Menschen, die gleich alt sind wie wir. Erschienen im Druck: Zitieren Sie diesen Artikel. MLA APA Harvard Chicago Vancouver. Steinbrink, Bernd. Steinbrink, B. Psychologie der Überzeugung. Rhetorik , 41 1 , Rhetorik, Vol.

Steinbrink B. In die Zwischenablage kopiert. In die Zwischenablage kopieren. Herunterladen: BibTeX EndNote RIS. Teilen Sie dieses Artikel. Bitte melden Sie sich an oder registrieren Sie sich bei De Gruyter, um das Produkt zu bestellen. Einloggen Registrieren. Band 41 Heft 1. Dieses Heft. Alle Hefte. Artikel in diesem Heft Frontmatter. Joachim Dyck. Die Brisanz angewandter Rhetorik.

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